Batay sa pagsusuri ng kapaligiran at merkado, sa katunayan, ang mga problema at kontradiksyon sa negosyo ng mga aksesorya ay naging napakalinaw. Ang oras ang siyang paraan upang makaligtas sa madilim na panahon ng merkado upang mapanalunan ang hinaharap, at ang espasyo naman ang siyang paraan upang makuha ang bahagi ng dami ng benta hangga't maaari sa kaso ng limitadong kita.
Kaya ano ang mga elementong mapagkumpitensya ng mga nagtitinda ng aksesorya?
Bilang isang negosyo ng aksesorya, minsang isinulat ng may-akda sa "Maling Panukala? Gaya ng tinalakay sa artikulong "E-commerce ng mga Bahagi ng Makinarya sa Konstruksyon", ang esensya nito ay isang tagapamagitan ng channel, ngunit nagbibigay din ito ng maraming halaga, ang isa ay upang makakuha ng mga customer, at isang grupo ng mga potensyal na customer na in demand ay nakukuha nang lokal; ang isa pa ay ang sirkulasyon, na nagpapahintulot sa mga produktong malalayong aksesorya na maipamahagi sa mga customer; ang pangatlo ay ang serbisyo, na isang napaka-propesyonal na serbisyo ng kaalaman upang tumpak na masuri ang mga produktong kailangan ng mga customer at cost-effective mula sa mga malabong aksesorya; ang pang-apat ay ang ugnayan sa pagitan ng after-sales at trust chain at serbisyo. Ito ay tiwala. Ang kadena ng tiwala ay maaaring epektibong mabawasan ang gastos ng mga transaksyong komersyal at matulungan ang mga customer na malutas ang mga problema pagkatapos ng benta ng mga produkto.
Samakatuwid, kailangan muna nating isipin kung anong halaga ang ibinibigay natin sa ating mga customer, anong halaga ang hindi maaaring alisin ng ibang mga kakumpitensya at mayroon tayong comparative advantage, at paano natin mapapahusay ang mga halagang ito?
Pangalawa, pagkatapos ng halaga ay ang tanong ng presyo. Bilang isang komersyal na tagapaghatid, ang tubo ang ating layunin, at ang daloy ng salapi ang batayan ng ating kaligtasan. Paano poprotektahan ang ating daloy ng salapi, paano babawasan ang ating sariling mga gastos, paano mapataas ang ating kita, at paano makipagkumpitensya sa kompetisyon. Ang pagtagumpayan ang mga kalaban sa Tsina ang pangunahing isyu na dapat nating isaalang-alang.
Bentaheng komparatibo 1:pagkuha ng kostumer
Ilang may-ari ng aksesorya ang matagal nang hindi nakapagdagdag ng mga bagong customer, at ang pagtaas ng mga bagong customer ay mas maliit kaysa sa pagkawala ng mga lumang customer? Ang pagtaas ng merkado ay isang staking, at ang kahalagahan ng pagkuha ng customer ay kitang-kita. Kailangan ding makakuha ng mga customer ang stock market. Kung mas marami kang customer, mas kaunti ang magiging customer ng iba. Bukod pa rito, dapat mong bigyang-pansin ang pagkawala ng mga customer kaysa dati, at hindi ka maaaring malinlang ng iyong mga kalaban.
Ang trapiko ang pinagmumulan ng negosyo. Noong nakaraan, ang mga kostumer ay lumalapit sa iyo, at sinumang maglagay ng karatula para makita ng mga tao ay maaaring kumita ng pera. Kalaunan, nang ang trapiko ay magtagpo sa isang pamilihan, maaari ka ring kumita ng pera sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang tindahan sa pamilihan ng tingian at paghihintay sa mga kostumer. Nang lumipas ang ginintuang panahon, ito ay nauwi sa paghahanap ng mga kostumer, pagmamaneho ng kotse upang bumisita, at pagpunta sa mga kostumer sa pamamagitan ng mga channel; pagkatapos ang trapiko ay nasa WeChat, at ang mga kostumer ay umaasa sa mga grupo ng WeChat at salita-ng-salita.
Kaya sa esensya, kung saan naroon ang trapiko ng mga customer, dapat pumunta ang mga nagtitinda ng mga aksesorya. Walang duda na ang Douyin at WeChat ngayon ang mga lugar na pinagmumulan ng trapiko. Kung hindi ka patuloy na nakakakuha ng mga customer at sinasamantala ang mga uso ng panahon, walang saysay na pag-usapan ang iba pang mga paraan nang walang mga customer.
Ang mungkahi ng may-akda ay ang mga mangangalakal na gumagawa pa rin ng mga aksesorya sa 2022 ay dapat matutunan ang mga kakayahan sa marketing at pagkuha ng customer ng bagong panahon, at dapat gawin ang trapiko sa Douyin at pribadong domain, at ilalarawan nang detalyado ng may-akda sa susunod na artikulo. Kung may mga platform, tagagawa, at mga third-party na brand na may malaking halaga ng trapiko ng gumagamit na mababa ang gastos bilang mga aksesorya, ang espasyo sa pamumuhay ng mga indibidwal na mangangalakal ay patuloy na pipigilan.
Komparatibong kalamangan dalawa:sirkulasyon
Ang sirkulasyon ay isang hindi maiiwasang mahalagang punto. Ang makinarya sa konstruksyon ay isang kagamitan sa produksyon anuman ang mangyari, at mawawalan ito ng isang araw kung hihinto ito, kaya mataas ang pangangailangan para sa pagiging napapanahon ng mga aksesorya. Kasabay ng pag-unlad ng logistik, inilalatag ng mga tagagawa ang pundasyon para sa mga lumulubog na daluyan, at lalong naiipit ang mga tagapamagitan. Malinaw na sinimulan nang pigain ng mga wholesaler sa buong bansa ang merkado ng mga wholesaler ng probinsya, at piniga naman ng mga wholesaler ng probinsya ang mga mangangalakal ng terminal channel. Pamilihan para sa kaligtasan. Ang kompetisyon sa pagitan ng mga probinsya ay laganap din, tulad ng pagliit ng merkado ng mga piyesa ng Tianjin dahil sa pag-usbong ng Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou at Shijiazhuang. Bilang value link ng sirkulasyon, kailangan nating isaalang-alang, mula sa pananaw ng tugon sa logistik, kung sino ang aking kakumpitensya (malamang hindi na ang dating hari sa tabi), at sino ang maaari kong kakumpitensya (hindi kinakailangang nakatitig lamang sa orihinal na one mu three subdivision).
Komparatibong kalamangan tatlo:serbisyo
Dati, ang produkto ang hari, ngunit ngayon ay lumiliit nang lumiliit ang agwat sa pagitan ng mga produkto, at nagsisimula nang mapagtanto ng mga nagtitinda ng aksesorya na dapat silang maging mga tagapagbigay ng serbisyo. Hindi mahirap hanapin ang mga dahilan kung bakit bumababa ang customer churn. Pakaunti nang paunti ang mga salik na maiuugnay sa produkto mismo, at parami nang parami ang churn na dulot ng mga serbisyo.
Maayos na inaayos ng mahuhusay na mangangalakal ang kanilang mga produkto at mahusay na nag-iimbak, ngunit ito ay isang mababang antas lamang ng negosyo. Ang susunod na yugto ay ang pagbibigay ng serbisyo sa mga customer. Ang paglilingkod sa mga customer ay hindi para sa pagbebenta ng mga produkto kundi para sa paglutas ng mga problema. Kailangan nating magtatag ng isang organisasyon ng negosyo na tumutulong sa mga customer na malutas ang mga problema. Ang mas mataas na yugto ay ang paggawa ng mga serbisyo. Tulad ng Haidilao, ang serbisyo ay istandardisado, upang ito ay maaaring kopyahin, masukat, at masubaybayan. Sa pamamagitan lamang ng pag-abot sa puntong ito natin masasakop ang merkado hangga't maaari at makamit ang saklaw.
Matapos maserbisyuhan ang produkto, maaari kang umasa sa serbisyo upang mahigpit na mahawakan ang isang grupo ng mga kostumer na pagmamay-ari mo at mapunta sa isang hindi matatalo na posisyon; at pagkatapos na maging komersyal ang serbisyo, mayroon kang kakayahang sakupin ang lungsod at umunlad sa malawakang saklaw. Gayundin, kailangan din nating bigyang-pansin ang paglitaw ng malalaking organisasyon at mga tatak ng kadena na may ganitong mga kakayahan.
Apat na Bentahe sa Paghahambing:Tiwala
Mas mahirap talunin ang tiwala kaysa sa serbisyo. Napakasensitibo ng tiwala. Kung ito ay malaki, ito ay isang tatak. Kung mahusay kang gumagawa ng trabaho sa pagbuo ng tatak at may katapatan sa customer, maaari ka ring matamasa ang isang tiyak na premium na kita; kung ito ay maliit, ito ay isang indibidwal na tendensiya. Ang isang customer ay maaaring magtiwala lamang sa iyo ngunit hindi sa iyong mga empleyado. Posible ring magtiwala sa iyong mga empleyado sa halip na sa iyong kumpanya, at kung aalis siya, mawawala rin ang iyong mga customer.
Sinumang makakuha ng tiwala ng mga customer sa mas mababang halaga ay maaaring mamukod-tangi sa merkado. Sinumang nakakaintindi at namamahala sa salik na ito ng pagkuha ng tiwala sa merkado at ginagawa itong isang madaling pamahalaang salik ay maaaring lumikha ng mas mataas na merkado. Ginagamit ng ilang mga tindahan ng aksesorya ang Douyin upang makaakit ng trapiko, at natuklasan na ang mga hindi pamilyar na customer sa Douyin ay may mas mataas na rate ng transaksyon. Ang dahilan ay ang maikling video ng Douyin ay nagpapakita sa iyo bilang isang tao, upang maunawaan ka ng mga hindi pamilyar na customer sa lahat ng direksyon, nang hindi kinakailangang mag-offline. Ang pundasyon ng tiwala ay maaaring mabilis na maabot, kaya naman ang mga maiikling video ay dapat maging pamantayan para sa mga susunod na tindahan ng aksesorya.
Matapos isaalang-alang ang ating mga komparatibong bentahe sa pamamagitan ng apat na dimensyon sa itaas, dapat nating isaalang-alang ang ating sariling mga bentahe mula sa pananaw ng negosyo, ibig sabihin, pagbabawas ng mga gastos at pagpapataas ng kita. Mabuhay sa mababang gastos at dagdagan ang ating mga benta sa mababang gastos. Mula sa magaspang na pamamahala patungo sa pinong pamamahala, mula sa hindi pamantayang serbisyo patungo sa karaniwang serbisyo. Ito ang kategorya ng pamamahala, na may iba't ibang pamamaraan at pamamaraan, at ito rin ang kapanahunan ng merkado na nagdadala ng mas mataas na mga kinakailangan sa pamamahala sa mga manlalaro.
Oras ng pag-post: Abril-11-2022